【哔哥哔特导读】今年电动工具行业整体经济下滑，看企业如何在多重竞争中自我调整。

  当前，电动工具行业正处于锂电无绳化方向转变发展方式与经济转型。得益于自身独特的优势，BLDC电机备受欢迎，其市场渗透率得到极大的提升。电功工具行业内的性价比竞争其实一直存在，消费者越来越追求更具性价比的产品方案，也为行业发展明晰了竞争力。但今年受多重因素的影响，电动工具行业整体经济下滑，给公司能够带来了不同程度的重创。第五届(苏州)电动工具控制与充电技术研讨会上，来自博世、宝时得、百得、莱克电气、凌鸥创芯、华润微等行业资深人士共聚于此，我们就电功工具BLDC化、如何提供高性价比的产品以及企业的策略调整等问题进行了探讨。

  目前电机领域，采用BLDC的方式受到行业人士的认可，成为了应用趋势。以TTI为主的宝时得、博世和百得等品牌新开的项目几乎都使用BLDC电机。

  宝时得湛康就提到：“目前从使用率占比来说，有刷电机会占50%以上，但是我们新开发的产品大多数都是无刷的，有刷的新产品占比很少。”

  相比其他电机，BLDC电机的单位体积内的包含的能量能做到比较高，可以缩小整体电机产品的尺寸，减轻产品重量。由于受电刷长期磨损，早期的电动工具运转时，会产生火花，甚至冒烟。但粉尘较多或者特殊地方不允许有任何火花，BLDC电机可以消除这种安全风险隐患。而且不像传统的有刷电机，控制方式比较单一，BLDC能够直接进行针对产品多样化的进行可控制，更加智能化。

  此外，BLDC电机具有更高的专业性或可靠度，常规使用的寿命增加，同时能实现更高转速，更大扭矩，电池的使用效率和性能调整等更优。

  从成本上面来说，BLDC电机价格虽然要比有刷电机高很多，但是BLDC电机的寿命要远比有刷产品长，而且本身的对外抗干扰性强。能够正常的看到的是，目前在国内厂商的帮助之下，无论是功率器件和电机改良，还是芯片的降价，使得BLDC电机从专业级电动工具慢慢普及到了消费级电动工具。

  百得周雷也补充道，BLDC最大的特点是它的内阻能做到更小，同样体积或者容量的电池，它的放电电流能做到非常大，对瞬时的功率可以提到很高。他表示：“我们也在往更高效，更强能力的电池方向发展，生产出更小型，大功率的产品。很多客户想要体验，因为很小的体积就能做到非常大的功率。”

  由于早期电动工具不需要芯片，如今要增加主控芯片的时候，成本也就增加了。而且使用BLDC电机的电动工具多数用在专业级领域，甚至是比较贵的园林工具。当BLDC电机慢慢渗透到消费级电动工具后，价格势必是最大的考量。作为早期进入电动工具领域的供应商，凌鸥创芯将芯片集成化和小型化，不仅集成运放，预驱和IDO等，同时减少PCB板元器件数量，大幅度降低成本，为客户提供更多超高的性价比的整体解决方案。

  凌鸥创芯黄致恺表示：“真正开始配合得很好的客户都很理解，所以他们用上就不会换了。因为别人要打价格战，就是一直在卖更便宜的芯片，但不会有什么服务。我们把这些多出来的利润，用在客户功能需求升级上，使整体的BOM成本下降，这才是正向的循环。这是我们从始至终在强调的事情。”

  华润微已在电动工具市场培育了10年左右，电动工具市场也是必争之地。电动工具行业的价格战问题其实一直存在。作为全产业链公司，当面临成本竞争的时候，公司的战略定位非常清晰。华润微尤勇表示：“我们会采取比较正向的价格策略，尽可能地借下行趋势去挤占市占率。等到市场后续回暖的时候，能拿到更好的份额。我们仍旧是非常看重这一点，而且也相信我们有这个实力去做到。”

  澎湃微则凭借自身的研发设计能力，量产能力和服务品质三方面来保证芯片产品具有较高的性价比和市场竞争力。澎湃微陈州全表示：“得益于专业资深的开发团队，目前很多客户对我们产品还是比较认可的。整体来说，我们的性能会甚至要比很多知名的原厂性能要好，特别是ABC、低功耗以及抗干扰方面。其实我们在性能上也做了很多的研发投入，包括前期设计，后期测试，更好地保证芯片的性能。并且我们极力打造真正以客户为中心的保姆式服务。客户遇到一些问题，我们FAE能够第一时间，并全程支持客户的真实需求，帮助客户处理问题，实际做到商业化成功。”

  恒友机电章建俊也让我们从另外一个角度看到了目前电动工具行业价格战的竞争。他提到：“目前产品来说，我们是属于国内中高端电锤电搞的垂直领域，是做得比较好的，所以我们的产品所需要的并不是非常走性价比，主要还是稳定性问题。如果单纯追求性价比，可能寿命上会有一些限制，我们生产专业性比较高的产品，在研发阶段会投入非常多的时间进行产品的各种老化测试。相对来说，我们价格没那么大的优势，但是从一个产品的常规使用的寿命、专业度以及使用体验来说，它是有相对性价比的优势的。”

  他补充道：“因为我们主要做的是专业领域的建筑工人开槽师傅，他们每天使用这样的产品。对他们来说，其实价格并没那么敏感，更敏感的是这个工具能不能提升作业效率。”

  正如镓未来张大江认为，电动工具正往大功率，同时小型化的趋势。他就性价比优势说到：“永远大家都关注性价比，电动工具行业竞争性价比不怕，怕的是劣币驱逐良币，大家只看到价格，不看产品的信任。如果大家能做到同样的信任，当然是谁便宜谁就有优势，但现在中国市场是便宜，但是产品不一定好，最后大家宁可去买国外高价的电动工具。所以这对国内的电动工具厂商也一定要有操守，不能为了短期的价格上的优势，把品质和指标放得太松。这对长期来讲是不利的。我觉得性价比的优势，还是在保证一定品质的时候再来谈性价比，如果把品质都牺牲了，这时就没什么性价比。”

  从整体业绩情况去看，今年电动工具行业经济下滑。究其原因，主要是由于受俄乌战争、疫情以及欧美通胀的影响，加上国内内需不太正，国内的消费也受到一定的抑制。

  华润微尤勇表示：“在出口不畅，内销不正的情况下，电动工具作为其中一个行业，可能跟房地产行业的收缩有很大的关系。因为很多工具其实是装修工人用。另外显而易见的就是吸尘器行业整体下滑，理论上来讲，吸尘器也算是工具中的一类。当完全取决于老百姓的购买力的时候，吸尘器的需求肯定是会下降的。因为不管是出口，还是内销，都受到了很大制约。”

  整体来讲，因为公司抗风险能力相对来说还是比较强，华润微电子整体营收也较为稳定。尤勇强调：“当确定要进入某一市场领域时，华润微电子一直追求的是市占率，当确定这是我们肯定要做的事情时，我们会正向看待价格战，并不是为了价格而去做价格，最主要的一点还是为维持或者提升我们在这样的领域的市场占有率。我们肯定会跟随友商做出一些动态的调整。”

  针对电动工具领域的营收，黄致恺看到了另外一个事态。他提到，多数计算机显示终端的下滑预期在30%~50%，但是营收是在增长的。据透露，凌鸥创芯今年在电动工具的增长率保守是70%，如果Q4结算应该能达到100%以上。只是确实受大环境的下滑影响，凌鸥创芯的客户数、项目数在增加，但整体增长还是有的。目前来看，凌鸥创芯今年在电动工具领域的产品出货量保守在2,000万颗到3,000万颗。

  但对于莱克电气这样的终端厂商，由于去年电动工具行业的整体出货量巨大，厂商的增长量也是很大，今年受到的重创就更明显。莱克电气徐佳表示，“据客户反馈，经英国海港罢工，亚马逊仓库爆仓等事件，导致电动工具的销售量急剧下滑。这也会导致终端给到我们的订单出现了不同程度的延后和下降，总占比非常大。”

  “目前对于元器件供应商，我们也会要求提前半年做物料的调整需求，同时洽谈物料以及价格等方面的战略合作。比如价格往下降时，是不是能够少量或者季度性提料;在保障物料价格上的优势的情况下，是否能把订单提前释放给我们。”徐佳说道。

  宝时得湛康：由于我是做控制方面的，昨天杭州研讨会可能相对而言更对口一点，因为今天演讲内容一半是控制类，一半是电源类。今天酒店停车位很少，都没能停得进来，我还不知道停车费怎么算。

  百得周雷：我感觉这次研讨会有很多厂商过来介绍他们现有的产品，可能不存在一些较深的技术交流，希望是比较想要听一听讲他们新产品的细节，比如模拟前端，他们是怎么样才能做到更高更精度的。

  恒友机电章建俊：我觉得这种活动其实是蛮好的。电动工具领域的展会相对来说比较少，像专对于电动工具这一个小领域来说，其实可以多举办一些，因为现在电动工具行业也是面临高压无刷化等方向转型。对我们做技术的人来说，需要多交流探讨，所以看别人现在有一些什么新的技术，新的方向，我们也可以去借鉴去使用。后续我们也会经常去参加这种相应的活动。

  莱克电气徐佳：因为以前我也没了解过这样的平台的会议，昨天在跟供应商闲聊的时候，他们说要来参展，正好在朋友圈有好几家供应商同时发了参展的会议邀请，然后看了一下，更多是国内一些熟悉的品牌。因为我是供应链部门的，会对未来的供应商做出合理的选择，包括电动工具BMS方案设计上进行规划，所以就想来了解一下。刚好碰到一些比较感兴趣的品牌，比如士兰微、华润微。我们跟凌鸥创芯原厂也做了一下技术交流，还是不错的。但就是规模可能比我想象中的要小一点，因为我不知道你们在杭州或者深圳的规模会不会大。

  凌鸥创芯黄致恺：我参加好几届了，因为跟你们的关系特别好，电动工具研讨会确实越办越好。早些年知名度不高，而是从整体的动线配置，到有产业分析师的加入，还有对客户的精准投放会比以前好很多。坦白说，这是一直都有在进步的。我觉得也没什么好挑剔的，感受还不错，给5颗星。

  镓未来张大江：目前我看到来参会的并不仅仅是做电动工具的，也有华东电机和电源相关的客户来看一看。我们跟一些客户交流的时候也看到有一些方向，是可以帮得上。我们对于大比特的要求，还是希望大比特对于来参加这些研讨会的客户类型有个统计和分类，通过问卷调查或者其他之类的方式，明白他们的需求。然后我们有明确的目的性对一些客户做后期的跟进回访，看看他们有没有意愿去用我们的产品。希望大比特能够帮忙做这些事情。

  澎湃微陈州全：我觉得还是蛮好的，感觉人还不是很多，因为早上我看到真正到岗位了解情况的技术类工程师偏少，更多的可能是一些代理商。其实这种展会，我们更希望看到，多一点工程师来展台了解，让我们的技术人员一天下来忙忙得不可开交，一直在解答工程师的各种方案问题。今天看到的工程师、方案商还是相对来说偏少，可能会出现一些疫情的原因，管控得挺严，其他的倒还好。

  华润微尤勇：整体来讲，因为今年受疫情影响，我觉得人比我预想的会多一些，但是也看到了一个现象，就是友商更多一些，计算机显示终端还是相对少一些。其实也希望主办方以后给业内的计算机显示终端多发邀请函，这样对参展的我们这些原厂来讲，有更多跟客户接触的机会，也让客户了解到一些原厂大概的动向。而且这样集中式的产品发布也好或者推荐也好，对于客户来讲是比较有利的。因为它能借助这样的时间去了解到多家公司的方向进展，这对双方来讲都是一个比较有效的沟通渠道。